[Lazarus-es] O.T. ---> Cuanto cobrar por los Desarrollos?

[Eduardo Lopez]

Lo que te solicita el cliente no es algo "descabellado", simplemente 
otra forma de comercialización aplicables a cierto tipo de sistemas.

Yo durante varios años trabajé en una consultora donde desarrollábamos 
sistemas para comercio exterior. Cómo en ese negocio siempre hay que 
hacer cambios para estar adaptado a la legislación del momento, no se 
vendía el software, sino se pagaba un abono mensual por el uso del sistema.

Según la cantidad de equipos y/o el tamaño de la empresa se pactaba un 
costo mensual (obviamente mucho menor que "vender" un sistema).  Mes a 
mes había una persona que pasaba por los clientes, instalaba las 
actualizaciones y realizaba las cobranzas.

Esto era posible porque: el sistema cambia permanentemente y había 
muchos clientes que necesitaban el mismo software. No te sirve si es UN 
solo programa adaptado a un cliente ESPECÌFICO.

También era necesario que el software tuviese implementado un control de 
uso, de modo que si el cliente no paga, no pueda generar nuevas 
operaciones con el mismo, pero SI SACAR LOS LISTADOS DEL SISTEMA, ya que 
los datos son de SU propiedad.

Saludos a todos.

Eduardo.


El 04/10/2012 12:32 p.m., Jorge Martinez Saez escribió:
>>
> Ok. amigos ,,, gracias a todos por sus comentarios, pero tengo otra 
> duda relacionada:
>
>
> Resulta que este potencial <<cliente>> ahora no quiere comprar los 
> ejecutables ni los fuentes solo quiere <<usarlos>> por algun tiempo e 
> ir pagando una especie de arriendo mensual por uso...(mmmm me huele a 
> pirata este tipo.........), el gran tema ahora es que una de las 
> condiciones del contrato que me ofrece dice que yo debo <<entregar los 
> datos>> cuando finalice el contrato puesto que la informacion es 
> propiedad de la empresa.  Claro, el con esto protege su informacion, 
> pero que deberia entregarle? las bases de datos? y si es asi, entonces 
> deberia tambien pensar en cobrar el diseño de las mismas? (es un 
> usuario sin mayor conocimiento ..... entenderá lo que son las bases en 
> formato de mysql? le servirán de algo? ....
>
> Alguien sabe de esto de la propiedad de la informacion? los datos? las 
> bases?
>
> Gracias por sus comentarios... atento espero.
>
>
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